Управление и манипулирование людьми: как овладеть этим искусством, психология

Психологическое давление вынуждает дать быструю ответную реакцию – выполнить условия манипулятора. Такой раздел как манипулировать людьми в психологии не подразумевает привычную логику, а выстраиваются логические уловки на демонстрации знаков поведения, словесных подменах и эмоциональном резонансе.

Управление и манипулирование людьми: как овладеть этим искусством, психология

Как манипулировать людьми и что такое манипуляция?

Иногда чтобы получить от другого человека ответ, повернуть текущую ситуацию в более результативное русло – рациональных доводов недостаточно. Здесь не учитывается свободная воля индивида. Тогда учатся как манипулировать людьми скрыто через активные связи, окружающую атмосферу. Методы скрытого психологического воздействия воспринимаются всегда негативно.

Что управляет человеком разум или чувство? Это зависит от конкретной ситуации, которая может затронуть жизненно – важные ценности. Поэтому в течении жизни сознательно или бессознательно каждый понемногу пробует как можно управлять близкими людьми.

Стоит обратить внимание на то как ребенок учиться подчинять себе взрослых людей и управлять ими с помощью сильных эмоций. Это происходит потому что, дети не обладают полноценной логикой и доносят о своих проблемах, управляя чувствами окружающих людей сменой настроения.

Многое из детского поведения показывает, как надо манипулировать человеком.

Аналогичное поведение, уже более изощренное, можно ожидать и со стороны взрослых женщин, мужчин. Особенно тех, которым нравиться сложная эмоциональная игра в отношениях (с получением морального удовлетворения). Умение манипулировать людьми необходимо в сфере бизнеса, потребительских услуг – как привлечение покупателей, обход конкурентов, наращивание авторитета в компании.

Что же такое манипулирование?

Управление и манипулирование людьми: как овладеть этим искусством, психология

Человек, который знает, как управлять людьми – это тонкий психолог от природы. Он постоянно кому-то сопереживает, но не отделяется от собственной личности совсем. Знает те сферы психики, которые можно использовать для проигрывания своих ролей, внедрения полезных мыслей. Умеет без усилий заставить делать то, чего собеседник не делает по собственному желанию. Знают, как читать невербальную информацию, чтобы манипулировать людьми.

При умелых манипуляциях информация доходит до мотивационной сферы оппонента обходным путем – минуя сознание.

Основное правило, как манипулировать людьми –это то, что выражения подаются в нейтральной форме, либо с эмоциональным сопровождением, которое стушевывает главный смысл.

Усыпляет чувство критики и протеста. Сознательный выбор слов, их сочетание меняет восприятие объективной реальности.

Общие знания как манипулировать людьми в обществе

Можно ли манипулировать уверенным людьми? – психология дает положительный ответ. Достаточно посеять в них зерно сомнения. А затем дать новые знания, теорию о мире. Легче всего управлять неуверенными в себе людьми, как неустойчивыми личностями.

Чтобы управлять людьми нужно внимательно изучать характер постоянных соперников. Мысленно «делите – включайте» окружающих в более общие типы характеров. О том, как управлять людьми часто пишут в общей психологии человека. Знание о строении личности – это базовая информация как управлять людьми, выделенный психотип подскажет особые способы воздействия.

Тип личности представляет собой набор постоянных характеристик, привычек, сформированных ранее в детстве.  Это хорошо проверенный механизм адаптации к требованиям социума. Ведущие качества определяют главный смысл жизни человека, способности и слабости, подкрепленные энергетическими ресурсами психики.

Например, если человек по типу – чувственный (ведущая и более осознанная сфера – ощущения тела). Главным аргументом будет то что близко связанно с присутствием материи. Кроме того, основной способ подтверждение подлинности слов и отношений – это непосредственная информация – зрение, слух, обоняние.

Наибольшее значение имеет тактильный контакт – эти люди редко доверяют красочным картинкам, абстрактным идеям. Им важно ощущение тяжести предмета(вещи) в руках, его структура, расположение в пределах вытянутой руки.

Некоторые чувственные личности более продуктивны и представляют эталон формального лидера.

Не исключено, что данная личность знает, как влиять на людей и управлять ими в материальных сферах.

Как стать лидером в коллективе? + 5 советов

Активные ресурсы психики могут распределяться по-разному в соответствии с механизмами личности. Например, тот же самый чувственный тип – может обладать качествами хорошего бизнесмена и стратега, но быть плохим психологом.

Это обуславливается тем, что на обучение практических навыков уходит больше ресурсов, чем в сферу духовную.

Эмоционально-духовную сферу данная личность не может самостоятельно поддерживать – необходимо её наполнение с помощью социальных контактов, примеров других людей.

Подробнее о типах людей можно узнать, прочитав книгу Г. Юнга о психотипах, изучить некоторые разделы социальной психологии.

Из чего строиться психологическое манипулирование?

Управление и манипулирование людьми: как овладеть этим искусством, психология

Отмечают следующие невербальные факторы речи:

  1. Симптомы – поведение, выражающие состояние собеседника как психическое, так и физическое (например, усталость, болезненность)
  2. Символы – атрибуты, подчеркивающие социальный статус, убеждения, личные отношения (например, кольцо на левом пальце, крестик)
  3. Особые знаки приветствия – например, рукопожатие, поцелуй. Походка, направление взгляда.
  4. Собственно, паралингвистические – интонация, темп речи, громкость голоса, речевые паузы. Включают также жестикуляцию рук, расстояние между собеседниками – дистанцирование.

Речевое воздействие затрагивает вербальные методы НЛП, способы аргументирования, метафоры, копирование особенностей чужой речи, знание жаргонного словаря отдельных социальных групп.

Умение интерпретировать эти знаки повысит способность управлять другими людьми.

Но чтобы правильно манипулировать людьми четко разграничивайте собственные  мысли, проблемы от «чужих» – занимайте самоанализом и ведите ежедневник для заметок.

8 важных советов от психолога как манипулировать людьми.

Стоит упомянуть о пользе и вреде умения влиять на людей и управлять ими. Не всегда психологическое влияние применяется с целью – эгоистично использовать постороннюю силу и время.

Умение манипулировать отдельным индивидом иногда имеет позитивный, положительный эффект.

Например, передать полезные знания через психологическую подстройку, помочь выйти из тяжёлого состояния(стресса), сгладить неловкую ситуацию (не привлекая внимания остальных).

Управление и манипулирование людьми: как овладеть этим искусством, психология

Техники управление чувствами людей, основанные на роле ментора, опытного «наставника» необходимы психологу для выведения человека из депрессии. Когда пациенту не хватает собственной воли уйти от проблемы

Совет 1. Называйте всех по имени

Это описывается ещё в книге Дэйла Карнеги, один из способов как можно манипулировать людьми. Собственное имя звучит для каждого человека наиболее приятно. Повышает вес личности в глазах окружающих.

Близко к этическим нормам, когда разговор о делах происходит в присутствии упомянутой личности, при персональной просьбе.

Употребление указательных местоимений – «он», «она», «это» нежелательно, когда вы хотите управлять чувствами людей более продуктивно.

Совет 2. Комплимент

Уместный комплимент способ как легко манипулировать людьми, не используя сложные стратегии. Это не только расслабляет оппонента, но и поднимет ему настроение перед деловым разговором. Прибывая в хорошем настроении, человек чаще идет на уступки, становиться эмоционально отзывчив, открытым. Комплементы должны основываться на чем-то визуально заметном, а не выглядеть как грубая лесть.

Совет 3. Отражение

Как манипулировать людьми, которые не всегда могут взглянуть на свои поступки со стороны? Не принимают критику от окружающих? Хороший способ показать им как они поступают – это «отзеркалить», скопировать поведение. Помогает в ситуациях, когда человек не ориентируется в запросах партнера или друга (показать то, что требуется сделать на собственном примере). Техника работает, как и в личных отношениях, и на работе.

В целом копирование поведения – это попытка войти в сферу доверия. Каждый человек – индивидуален и гордиться собой, но тем не менее плохо переносит статус «белой вороны» в обществе.

Во многом оппонент сам выдает «ключи» к своим мыслям, к секретным слабостям – где некритично воспринимаются указания, чужие советы.

Например, акцентируется на соблюдении временного графика (при этом постоянно смотрит на часы, торопиться, использует часто слово «время», читает прогнозы в газетах).

Совет 4. Эффект усталости

Этот метод помогает понять, как управлять правильно людьми на работе. Пользуйтесь им в конце рабочего дня.

Если вы видите, что кто-то уже подустал, сидит скучно в предвкушении выходных или торопится на встречу после работы – это самый удобный момент. Мягко предложите помощь, пообещайте доделать работу за него.

Поверьте, человек будет считать себя должным, позднее выполнит любую просьбу с двойным рвением.

Совет 5. Простая просьба

Некоторые люди легко управляют другими людьми начиная с простой просьбы. Выполнив незаметно легкое поручение, оппонент чувствует себя значимым. Далее, когда легкая ступень преодолена, в удобный момент попросите, о чем – то более сложном.

Постепенно человек совершит плавный переход от легких выполнений к сложным. Аккуратно выбирайте момент учитывая текущие дела оппонента. Как показывает опыт эффективно управлять людьми данный способ позволяет с перерывами.

Не навязывайте слишком много поручений.

Совет 6. Внимательно слушайте собеседника

Терпение, внимание к разговору – основные чувства, которыми следует воспользоваться в то время как управляете людьми на работе. Используйте внимание как инструмент, чтобы правильно управлять людьми, не используя речевые усилия. Иначе вас не хватит.

Во время речи оппонента, не перебивайте, внимательно отнеситесь к излагаемой информации. Удовлетворив потребность во внимании, человек начинать воспринимать собеседника нейтрально, позитивно. Будет готов понять стороннюю точку зрения, спокойно примет чужое мнение, даже если оно противоречит убеждениям и указывает на его ошибки.

Чтобы быть уверенным в споре, развивайте чувство невозмутимости, внутренней гармонии.

Совет 8. Манипулирование на чувстве жадности, страхе

Этот совет как нельзя лучше подойдет личностям из бизнеса, рекламы, маркетинга и позволит управлять массами людей. Методы рекламы позволяют управлять людьми на расстоянии. Иллюзии больших скидок, подарков, бонусов позволяют манипулировать людьми на чувстве жадности.

Например, «купите утюг Сони сейчас, и вы получите дозатор воды в подарок». А, Рекламы о здоровье действуют, когда человеком управляют страхи о болезнях. Например, «в ротовой полости каждую секунду размножаются кариозные бактерии, только уникальная паста «Фтородонт»».

Манипулирование людьми в дружеских отношениях на чувстве страха, ревности, жадности часто имеют обратный эффект. Чтобы самому не стать «жертвой» рекламной манипуляции не бойтесь менять свою жизнь и узнавать новое.

Поэтапное упражнение как изменить свою жизнь + 5 советов

Техника манипуляции людьми

Некоторые психотехники НЛП, вербальное манипулирование

Данные вербальные техники рассчитаны на преобразование фраз, которые помогают менять восприятие действительности. Расширять или сужать картину мира индивида. Общие принципы как манипулировать людьми с помощью слов строятся на убеждении, что любой человеческий язык не является идеальным посредником между сознанием, психикой и действительным опытом.

С одной стороны, язык выделяет для сознания наиболее значимые моменты опыта, не перегружая его деталями. С другой стороны, имеется связь между психикой индивида и языком: язык вскрывает желания, мотивы; аутистичное восприятие собственных формулировок действует по типу самовнушения. В том, как манипулировать людьми данная теория превосходит все остальные.

НЛП (Нейролингвистическое программирование) — это способ программирования системы мыслей человека и коммуникации с обществом.

Чаще используйте модальный оператор – «можно», «возможно»

Способ как манипулировать людьми с помощью замены операторов речи? Не используйте модальные слова обязательства и утвердительный тон которые превращают личную просьбу в приказ.

Не используйте, «надо», «нужно», а чаще употребляйте «можно», «возможно». Приказ «сходи на почту, отправь посылку» – исправляйте на просьбу «можешь сходить, отправить посылку?».

Также используйте «можно, можешь», даже когда отношения чисто формальные.

Техника научит управлять людьми на работе, согласно экспериментам психологов с включением, оператора возможности повышается уверенность, мотивация и опускаются психологические рамки для личности.

Как мотивировать сотрудников?

Используйте во фразах частицу «не»

Используя такую частицу как «не» можно научиться управлять другими людьми с помощью противоречий. Формальные компоненты (слова, частицы), участвующие в построение фразы предназначены для сознания.

Подсознание же параллельно начинает исключать все вспомогательные средства из предложения (им нету соответствия в реальности). Образует естественный утвердительный смысл высказывания. Чтобы научиться манипулировать людьми – перестраивайте просьбы, замечания с включением частицы «не».

Например, «если слишком поздно, то не делай этого» – человек обязательно это сделает.

Правила 3-х «да»

Правило 3-х «да» согласно психологии, как эффективное внушение, помогает управлять людьми на деловой работе.

Когда человеку предлагают два вопроса, подразумевающие согласие в любом случае, то ответ на третий-четвертый вопрос идет автоматически с согласием.

Также можно использовать в вопросах близкие ассоциации, чтобы навести человека на желаемый ответ, исполнение. Например, ассоциации с цветом, формой. Подобное инертное согласие может пригодиться, когда нужно получить автоматическое одобрение.

Выстраивание предположений с включением важной мысли

Причинно-следственная связь создается как логическая связка, позволяющая хорошо управлять группой людей. Например, студентов повышая мотивацию к обучению «если вы выполните задание, то сможете понять общий принцип решения задачи».

Используется также при индивидуальном общении с взрослым, ребенком дома. С помощью формальной конструкции можно связывать любые семантические компоненты – «если ты помоешь посуду, то пойдешь гулять». Логически «посуда» и «прогулка» между собой мало связанны.

Но теперь «помыть посуду» тесно связанно (например, у ребенка) со сферой желания в бессознательном.

Иллюзия выбора без выбора

Чтобы уметь манипулировать людьми в сфере менеджмента, торговли используйте частицу «или». Она дает интересную логическую завязку – предоставляет человеку «несуществующий» выбор.

Читайте также:  Привлечение любви в свою жизнь: какие действия и поведение поможет этого достичь

Например, «вы хотите чаю или кофе?». Человек может быть не испытывает особой жажды вообще, но будет вынужден принять «угощение» какой бы вариант не выбрал.

Другой пример, «вы будете платить с карточки или наличными?»

Недосказанность мысли, незавершенность действия

Один методов как манипулировать людьми с помощью активного воздействия на чувства. Попробуйте такой прием как управление людьми с помощью любопытства.

Интригуйте – вызывайте, усиливайте активное любопытство у собеседников. Например, «сегодня разберем основные приемы НЛП, а завтра в 8 утра продолжим лекцию о гипнозе».

Пример – недосказанность на словах «сейчас об этом говорить ещё рано», «поговорим об этом, когда завершим текущие дела».

9 советов как стать успешным и богатым

Заключение

Самое главное необходимо знать, как не потерять контроль, если вы научились управлять людьми – идет продуктивная отдача. Психология советует быть невозмутимым лидером, действовать спокойно.

Если вы загораетесь бессмысленной радостью и впадаете в эйфорию – это может разрушить всю систему взаимоотношений. Приложенные усилия уйдут в пустую. Наличный результат не характеризует успешное завершение дела и может в дальнейшем быть промежуточным звеном к чему-то большему.

Не стоит терять невозмутимость. Есть неудачный опыт, который в процессе отсеивания неэффективных техник приведет на уровень успеха.

Источник: https://rabochiedela.ru/kak-manipulirovat-lyudmi/

10 способов управлять людьми и добиваться своего: приёмы от профессионала

Многие считают, что управленческие приёмы пригодятся только тем, чья профессия связана с управлением. На самом деле это набор техник, которые можно применить в любой сфере жизни, где присутствует социум.

Не поддаваться на провокации старой вредной соседки, построить правильные отношения с детьми, наладить контакт с неприятными родственниками или сотрудниками, в конце концов, выгодно продать дачу или даже диван на Avito.

Другими словами, набор техник будет работать абсолютно со всеми людьми, вне зависимости от их пола, возраста и социального положения.

Что касается людей на руководящих должностях и предпринимателей, им в первую очередь стоит узнать способы управления людьми. Конечно, недостаточно просто каких-то фишек, почерпнутых с разных сайтов.

Для мастерского управления людьми нужен полный набор техник и даже несколько изменённое мировоззрение.

Но об этом я расскажу позже, а сейчас — 10 способов, которые пригодятся вам в карьере и в жизни.

1. Правильный взгляд

Есть особенный взгляд, который заставляет людей считаться с вами, признавать в вас сильного противника на уровне подсознания.

Этот взгляд может пригодиться в любой спорной ситуации, когда вы хотите заявить, что с вами стоит считаться и решения здесь принимаете вы.

Нужно смотреть в глаза, но не на поверхность глаза, а как бы сквозь неё, заглядывая в душу. Получается пронзительный взгляд, который заявляет о вашем решительном настрое. И люди чувствуют это.

2. Энергетическая пауза

Чтобы добиться желаемого, люди иногда применяют метод бестактного вопроса в окружении других людей. Наедине вы без колебаний отказались бы отвечать или ответили бы отрицательно, но на людях вы растеряны и можете согласиться или ответить, чтобы не показаться жадным, скрытным и так далее.

Чтобы не попасться на эту удочку, можно применять метод энергетической паузы. Вы смотрите в глаза человеку так, как будто собираетесь ответить. Он готовится принять ваш ответ, но вы не отвечаете.

Вы продолжаете смотреть на него, но ничего не говорите. Он растерянно отводит взгляд, и тогда вы начинаете говорить о чём-нибудь другом. После такого случая он больше не будет пытаться вынудить вас отвечать при людях.

3. Пауза и поощрение

Иногда люди пытаются требовать что-то, уповая исключительно на интенсивность своего требования. То есть человек в принципе понимает, что его требование безосновательно, и вы это понимаете.

Тем не менее он активно и очень эмоционально требует что-то, рассчитывая, что вы уступите, опасаясь конфликта. Если вы поддержите его тон или начнёте возражать, конфликт состоится.

Вместо этого держите паузу и дружелюбно поощряйте человека продолжать разговор. Чувствуя поддержку, человек перестанет горячиться, начнёт говорить спокойнее.

Но и после этого не прекращайте молчания, кивайте и поощряйте его говорить дальше. Человек начнёт объяснять, потом — оправдываться и, наконец, извиняться.

4. Защита от взгляда

Конечно, какие-то приёмы применяете не только вы и не только сознательно. Бывает, что люди бессознательно чувствуют, как надо поступить, чтобы добиться желаемого, и ведут себя так.

Если вы заметили пристальный взгляд собеседника, он может применять к вам какой-то приём психологического воздействия, неважно, сознательно или нет.

Помните: вы не обязаны играть с ним в гляделки, принимая правила его игры. Посмотрите ему в глаза, улыбнитесь, давая понять, что вы заметили его взгляд и вам всё равно, и смотрите на другие объекты.

5. Побороть неприязнь

Жизнь нередко сталкивает нас с неприятными людьми, с которыми мы просто вынуждены общаться и сохранять хорошие отношения.

Чтобы поддержать нормальное общение или получить что-то от этого человека, придётся действительно побороть неприязнь к нему. И не просто натянув фальшивую улыбку, а проникнувшись сочувствием и добротой.

Как это сделать, если перед вами скандальный мерзкий тип?

Представить его маленьким ребёнком. Если ребёнок ведёт себя плохо, значит, он озлобленный, несчастный или избалованный. В любом случае в этом виновата среда окружения.

В принципе, это правда, так что вы даже не обманываете себя. Когда вы увидите этого человека ребёнком, не сможете злиться на него, а люди всегда чувствуют доброту и сочувствие, и это их обезоруживает.

6. Давление

Многие люди для получения желаемого оказывают давление на своих сотрудников, родственников и друзей. Как это выглядит со стороны: многократное повторение одних и тех же требований — то мягкое, то жёсткое, то настойчивое и эмоциональное, то ненавязчивое.

Главная цель давления — лишить вас надежды на то, что просьбы или требования можно избежать.

Человек даёт вам понять, что у вас просто не получится сделать по-другому, он будет стоять на своём до самого конца.

Что можно сделать с этим? Хорошо помогает называть вещи своими именами. Например, вы можете сразу спросить человека: «Вы на меня давите?». Как правило, человек после этого теряется. Не менее важно и умение твёрдо говорить «нет».

7. Умение говорить «нет»

Вы должны научиться говорить «нет», это сильно пригодится в борьбе с разного рода манипуляторами, среди которых могут оказаться не только навязчивые партнёры, но и ваши друзья или родные.

Вы должны научиться говорить именно это слово — «нет». Не «не получится», или «не знаю», или «посмотрим», а именно твёрдое «нет».

Конечно, такой категоричный отказ подойдёт не во всех случаях, но в некоторых ситуациях он необходим.

8. Не объяснять свой отказ

Это тоже большое умение, которое приобретается с опытом. Если вы отказали кому-то, сказали своё твёрдое «нет», сумейте обойтись без объяснений и уж тем более без оправданий.

При этом нельзя испытывать чувство вины за то, что вы отказываете без объяснений. Люди чувствуют внутренний настрой, и если вы будете колебаться внутри себя, то от вас добьются комментариев и, может быть, даже уговорят.

И опять же, не всегда стоит отказывать без объяснений, но бывают случаи, когда это необходимо.

9. Позиция без доказательств

В переговорах доказательства правоты часто играют отрицательную роль. Правота — это состояние, которое передаётся на уровне ощущений. Вы чувствуете свою правоту, и другие люди соглашаются с вами.

Если же вы начинаете доказывать свою позицию аргументами, это может разрушить уверенность в правоте.

Допустим, вы приводите один аргумент, и ваш собеседник опровергает его. Если после этого вы приведёте второй аргумент, значит, вы соглашаетесь с тем, что первый был неудачным, а это потеря своих позиций и непоколебимой веры в свою правоту.

10. Зафиксировать новую роль

Если вы вступаете в какую-то новую роль — начальника отдела, капитана команды или какую-то другую — нужно сразу же зафиксировать её, обозначив свои полномочия. Как можно скорее сделайте в новой роли то, что вы не могли бы сделать в прежней.

Отдайте какое-то распоряжение, примите решение, спросите ответ от подчинённых и так далее. Чем дольше вы тянете со вступлением в новую роль, тем больше могут урезать ваши права.

Эти способы управлять людьми и не дать манипулировать собой только небольшая часть всех техник управленческого искусства, которые меняют не только ваш стиль общения, но и само мировоззрение. А приобрести его можно, обучаясь у профессионалов.

Управленческое искусство и новое мировоззрение

Бизнес-тренер, социотехнолог и автор бестеллеров об искусстве управления Владимир Тарасов проводит коучинг для тех, кто хочет стать мастером в сфере управления.

Масштабная программа из 40 онлайн-семинаров по управленческому искусству начнётся в конце января 2015 года.

  • В течение 10 месяцев один раз в неделю будет проходить семинар в виде онлайн-трансляции по всему миру, на котором бизнес-тренер будет рассказывать интересные техники, разбирать индивидуальные случаи участников и помогать им создать свою сильную философию.
  • Коучинг состоит не только из полезных практик и техник, которые могут пригодиться, но также из работы с участниками, с конкретными людьми и их проблемами.
  • Управление и манипулирование людьми: как овладеть этим искусством, психология
  • Притом программа подходит и для стартаперов, и для опытных предпринимателей.

Вы узнаете, сколько ошибок совершали в управлении, исправите их и никогда больше не повторите.

Если вы собираетесь управлять людьми, вам просто необходима цельная философия, твёрдость характера и знание разных психологических фишек. Всё это вы найдёте в программе Владимира Тарасова. Самое время записаться.

Учиться искусству управления на коучинге Владимира Тарасова

Источник: https://Lifehacker.ru/10-sposobov-upravlyat-lyudmi/

Психология человека — как управлять людьми?

С древних времен человек обладает знаниями, при помощи которых ему удается манипулировать людьми, воздействуя на их сознание. С помощью специальных техник существует возможность управлять обществом и отдельно взятыми личностями. Все методики основаны на знании психологии и дают реальную возможность добиваться желаемых результатов.

Для чего нужно управление людьми?

Стараясь достигнуть конкретных целей, человек всегда искал различные пути их достижения. В погоне за знаниями он заметил, что можно влиять на психику других людей, тем самым манипулировать ими. В результате этого возник интерес к практической психологии. Когда известна психология людей, как ими управлять так же становится понятно.

Применяя изученные техники на практике, удалось понять, как манипулировать людьми. Психология, книги известных писателей и любовь к ним стала расти. С помощью подобных знаний человек научился грамотно управлять не только одним человеком, но и целыми странами. Применение этих навыков нашлось во всех сферах жизнедеятельности и не раз уже меняло судьбу всего человечества.

Розалин Картер — влиятельная женщина, первая леди и жена бывшего президента Джимми Картера, однажды сказала: «Лидер ведет людей туда, куда они хотят идти. Выдающийся лидер ведет людей не туда, куда они хотят идти, а туда, где они должны быть».

На данный момент жизни уже не обойтись без практических навыков в бизнесе и в его организации. Успех современного менеджмента во многом зависит от психосоциальной компетентности сотрудников и особенно в управлении организацией. Знания и навыки являются несомненной психологической основой для эффективного управления.

Создание и мотивация команды, решение напряженности и конфликтов, точное признание потребностей клиентов — все эти виды деятельности требуют знаний и психологических приемов. Ответ на эти потребности — программа по изучению психологии в области управления.

Цель изучения — понять психологические знания и сформировать способность использовать эти знания на практике.

Психология человека, как управлять людьми, также позволяет человеку разрабатывать и планировать свой карьерный и жизненный путь, углубленно диагностировать свою личностную предрасположенность. С помощью эффективных упражнений и медитаций помогать нуждающимся, которым требуется помощь. Посмотреть можно здесь.

Манипуляционные методы могут носить различный характер и применяться во благо либо против людей. Но, так или иначе, они крайне важны.

Как научиться управлять людьми?

Чтобы научиться управлять людьми, в первую очередь необходимо проникнуться этим желанием. Сильное желание способно само по себе направить либо привести человека к соответствующим знаниям. Требуется начать с изучения себя, своего внутреннего «Я», своей природы. Научиться управлять собой, так как данное занятие требует большого эмоционального напряжения и умственных затрат.

Дальнейшая цель — наладить контакт с окружающими людьми, «зацепить» их, используя эмоционально-психологическую составляющую, и заслужить доверие. Изучить литературу на тему психологии человека и управления людьми, в которой изложены методы управления и разнообразные приемы манипулирования. Развивать навыки и применять всевозможные техники на практике.

Способы и методы управления людьми

Во всем мире используются различные методы манипулирования людьми. Исходя из своих убеждений, поставленных целей, применяются прямые либо скрытые способы управления. Действенным методом является гипноз.

Читайте также:  Боязнь вида крови: что за болезнь, как избавиться от гематофобии, лечение

В состоянии гипноза на человека оказывается прямое воздействие, за счет чего можно управлять его состоянием, поведением и мыслями. Специалисты в данном направлении способны оказывать помощь людям, у которых имеются психоэмоциональные нарушения.

С подобными проблемами рекомендуется обращаться к психологу-гипнологу Никите Валерьевичу Батурину. Проводимое воздействие возвращает людей к нормальному образу жизни даже в крайне тяжелых случаях.

В основном психология управления людьми основывается на физиологических потребностях и эмоциях человека. В зависимости от ситуации можно выделить следующие техники, которые применяются специалистами:

Ограниченный выбор

Для того чтобы заставить человека сделать выбор в свою пользу, необходимо ограничить варианты его выбора.

Техника заключается в том, чтобы в благоприятной для этого обстановке предоставить собеседнику (например) два варианта выбора. Оба из них должны быть выгодны и отвечать вашим требованиям. Человек от природы не желает усложнять свою жизнь и поэтому зачастую делает свой выбор из числа возможных.

Представительный вид

Чем состоятельней выглядит человек, тем больше к нему интерес.

Внешний вид, который предполагает высокий статус в обществе, вызывает других людей относиться серьезно по отношению к нему. Также немалую роль играют всевозможные «гаджеты» и соответственное поведение.

Чувство благодарности

Чтобы завоевать внимание другого человека, сделайте ему подарок.

Добиться желаемого результата или узнать что-либо важное можно при помощи приятной услуги. Вовремя сделанный комплимент либо подаренный подарок способен расположить человека и раскрыть в нем благосклонность и искренность.

Эффект хамелеона

Повторяйте за человеком, и вы ему понравитесь.

Аккуратное копирование поведения, мимики и разговорной речи собеседника способно произвести на него впечатление. Феномен детально изучен психологами, которыми доказано, что данный психологический прием проходит бессознательно и работает в большинстве случаев.

Рассеянное внимание

Положительный ответ можно получить от человека, поставив ему вопрос в определенной ситуации.

Большое скопление людей, шумное место, спешная ситуация — это именно те условия, которые способствуют быстрому принятию решений. Создав подобные ситуации, есть возможность добиться поставленных целей.

Как управлять собой, людьми и жизнью?

Умелое управление собой является важнейшим аспектом жизнедеятельности. Психология человека учит, как управлять собой, как совершенствовать самоконтроль и самообладание.

Внутреннее состояние определяет качество жизни, управляет нашими действиями и влияет на дальнейшую судьбу личности.

Умение самоконтроля и самообладания дает возможность четко понимать, как управлять людьми, психология которых тесно взаимосвязана с обществом в целом.

Ниже представлены психологические приемы, которые будут полезны при управлении жизнью, людьми и внутренним состоянием.

  1. Что располагается внутри, то выходит и наружу. Чтобы вокруг вас всегда царила гармония, и ваша личность привлекала людей, нужно внутри себя создать чувство счастья.
  2. Сохранять спокойствие в любой ситуации. Несмотря на возникшую ситуацию, например, в горячем споре, нужно всегда соблюдать самоконтроль и оставаться спокойным. Этот прием успокоит практически любого собеседника и покажет вас с более сильной стороны.
  3. Не нервничать. Стрессовые ситуации способны выбивать человека из равновесия. Для избегания этого можно просто воспользоваться жевательной резинкой. Жевательный рефлекс способен заставить мозг расслабиться.
  4. Бросить ненаправленную деятельность. Действия, которые создают иллюзию расслабления, необходимо убирать из своей жизни. Например, бесцельное времяпровождение в интернете или долгая ходьба по супермаркетам (когда нет конкретной цели) и т. д.
  5. Управление временем. Управление временем заключается в способности устанавливать приоритеты и откладывать на задний план менее важные и срочные дела.
  6. Оставаться уверенным. При любых обстоятельствах, даже когда терзают сомнения нужно сохранять уверенный вид. Люди бессознательно стремятся к сильным и уверенным.
  7. Визуальный контакт. Задав конкретный вопрос собеседнику и получив частичный ответ на него, необходимо установить с ним визуальный контакт, сохранив при этом паузу. Такой психологический прием вынудит его раскрыть полный ответ.
  8. Инстинкт соперничества. Всевозможные негативные факторы нужно учитывать с точки зрения соперничества. Изменив свой взгляд на эти вещи, внезапно возникнет интерес, который полностью изменит вашу жизнь в лучшую сторону.
  9. Планирование дел. Когда начинаете организовывать свое время, не забудьте планировать только 60% вашего времени. Остальные 40% лучше оставлять для неожиданных действий, которые возникают спонтанно и практически каждый день.
  10. Демонстрация радости. Чтобы привлечь к себе человека, покажите ему как сильно вы рады его видеть. В другой раз вы удивитесь, насколько вырос его интерес по отношению к вам.
  11. Выслеживание себя. При планировании своей деятельности рассмотрите свое психофизическое состояние. Понаблюдайте за собой, когда вы наиболее сосредоточены, а когда более уставшие и отвлеченные. Поняв это, узнаете, в какие часы вы наиболее эффективны и готовы решать самые сложные задачи.
  12. Стадный инстинкт. Поведение человека во многом зависит от того, как поступают другие люди, особенно тогда, когда он не уверен в себе.
  13. Сильные стороны. Необходимо брать во внимание свои сильные и слабые стороны. Не стоит бежать всю свою жизнь за тем, что не удается достичь. Стоит выбрать то, что лучше всего у вас получается делать. Развивая сильную сторону, можно взять то, что раньше не удавалось взять.
  14. Как корабль назовешь, так он и поплывет. Первое впечатление — сильное впечатление. Чтобы заинтересовать человека, требуется создать идеальные условия для этого. Например, свидание назначить в привлекательном месте, от которого исходят только позитивные эмоции. Будьте уверены, что в дальнейшем человек будет связывать подобное настроение с вашей личностью и стремится к этому.
  15. Вчера прошло, завтра еще не пришло. Отсутствие уверенности в себе возникает тогда, когда мы начинаем блуждать в прошлом или будущем. В прошлом находим много неприятных событий и на их основе создаем возможные сценарии будущего. В это время то, что ускользает от нас, является самым важным — действующим здесь и сейчас.

Книги, которые учат манипуляции

Психологии и манипуляции людьми учат специальные книги. Некоторые из них можно читать и онлайн бесплатно. Но лучше всего, выбрав произведение из приведенного ниже списка, купить в бумажном варианте и учиться манипуляции у великих:

«Анализ человеческого Я и психология масс», Зигмунд Фрейд

Книга повествует и разъясняет социальные явления во всех сферах взаимоотношений. Отношения с родственниками, коллегами по работе/учебе/и т. д., с друзьями, с мужчиной/женщиной. Интересно раскрыта тема поведения толпы, о ее потребности в лидере, о самом лидере и о его талантах.

«Искусство доминировать», Хольнов Сергей, Шлахтер Вадим

В данной книге описаны психологические приемы управления людьми. Человек, внимательно изучивший «Искусство доминировать», возьмет себе на вооружение огромное количество современных навыков манипулирования.

«Искусство управлять людьми», Шейнов Виктор

В книге изложены аспекты психологии управления людьми, технологии влияния (скрытые способы управления, защитные техники от манипуляции), правила изучения собеседника, его слабые и сильные стороны. Раскрыты методы искусного ведения переговоров, психоанализ зарубежных оппонентов, воздействия на деловые отрасли. Создание, разрешение и ведение конфликтных ситуаций.

«Как читать мысли других людей и управлять ими», Хенрик Фексеус

Книга, в которой автор преподносит читателю методы — как читать мысли людей и тянуть за их «ниточки». Изученный материал раскроет тайны, о чем думает и что чувствует человек.

«Механизмы манипуляции. Защита от чужого влияния», Роберт Левин

Эту книгу обязательно стоит почитать людям, вовлеченным в сферу рекламы и торговли. Читателю предложено множество разнообразных уловок и способов управления людьми.

Овладев навыками манипуляции, главное помнить, что применять их на практике можно только с благими намерениями.

Источник: https://ProPanika.ru/psihologiya/psihologiya-cheloveka-kak-upravlyat-lyudmi/

Искусство манипуляции

В этой жизни иногда можно встретить очень искусных манипуляторов, которые умеют так затуманивать людям голову, что остается только поражаться их мастерству.

И невольно возникает желание разобраться в том, как именно они это делают – как манипулируют окружающими людьми и добиваются в этом деле большого успеха. А успех в этом деле, скажу я вам, дорогого стоит.

История показывает нам, что в этом мире выживает самый хитрый, который благодаря своей хитрости оказывается гибче, приспособленнее, ловчее, адекватнее и в целом сильнее других. Но хитрыми люди не рождаются – они такими становятся.

И если вам, уважаемые читатели, также, как и мне, интересно узнать о том, как именно они такими становятся и в чем заключается искусство манипуляции, свойственное хитрым людям, то советую вам внимательно прочитать эту статью. В ней я поделюсь с вами своими знаниями и соображениями на этот счет.

Начнем с того, что все мы когда-нибудь подвергались и продолжаем периодически подвергаться воздействию чей-нибудь манипуляции. Это весьма распространенное явление в нашей жизни. И пусть не все манипуляции мы видим и понимаем, но какие-то из них мы все-таки разгадываем, поэтому имеем представление о том, что это такое. А сложного тут ничего нет.

Манипуляция [психологическая манипуляция] – это скрытое психологическое воздействие на человека с целью побудить его к каким-то действиям, либо заставить его отказаться от них. Другими словами – это не прямая и не явная команда человеку, а скрытая. И именно в ее скрытности заключается ее сила.

Искусство манипуляции начинается с искусства скрывать свои истинные намерения и команды. Скажем честно, это не всегда просто сделать, особенно когда имеешь дело с умными людьми.

Но поскольку мы живем в очень сложноустроенном мире, в котором часто трудно отделить истину от лжи, то при желании замаскировать можно что угодно, любые намерения и цели, и кого угодно таким образом можно сбить с толку. То есть, манипулировать можно любым человеком. И любую информацию можно замаскировать.

Давайте теперь подумаем, как это можно сделать – как замаскировать истину. Поскольку я давно занимаюсь изучением таких важных вещей, как манипуляция и мышление, то могу сказать, что все начинается с понимания того, как мыслит человек.

А человек обычно мыслит шаблонами – его мозг часто сам дорисовывает картину происходящего, вместо того, что изучать ситуацию так, словно она абсолютно ему не знакома, как это делают, к примеру, настоящие ученые или очень хорошие сыщики. И поскольку человек любит мыслить шаблонно, потому что это очень легко, то его мозг начинает обманывать сам себя.

Он начинает видеть в своей голове такие картины, которые ему проще видеть, а не такие, какие существуют в реальности. Допустим, если мы видим, как какой-то человек от кого-то убегает, то сразу можем предположить несколько вариантов того, почему он это делает. Мы не знаем, что в действительности происходит, но предполагаем тот или иной вариант.

Так ведь обычно происходит, верно? А если кто-нибудь даст нам подсказку, например, крикнув: “Держите вора!”, то мы сразу же решим для себя, что это вор, который что-то украл и поэтому убегаем, и возможно поможем его задержать. Таким образом, мы отреагируем на возникший шаблон в нашей голове.

А ведь убегающий человек может оказаться не вором, а, скажем, жертвой ограбления или что-то типа того, и мы сами того не зная, окажем услугу настоящему преступнику. Мы сделаем это не потому, что нас ввели в заблуждение, это второстепенный фактор, а потому, что мы сами все для себя решим.

Мы не будем думать в тот момент, когда предпримем поспешные действия в ответ на информацию из внешнего мира. Мы будем рефлекторно реагировать, практически не задействовав свое настоящее мышление. Так проще и быстрее.

Таким образом, скрыть истину можно за тем или иным шаблоном, который достаточно просто вызывать в человеке с помощью определенных подсказок, как в виде слов, так и в виде различных сцен, которые он будет наблюдать. И тогда его ленивый ум заранее все решит – он быстро нарисует в голове человека подходящую картину из прошлого и человек будет реагировать именно на нее, а не на то, что происходит в действительности.

Видите, как на самом деле все просто – нужно просто помогать людям не думать, и они будут воспринимать вашу информацию так, как вам хочется.

Лишь бы она совпадала с уже имеющимися у них шаблонами, которые их мозг легко подставит под ту или иную ситуацию, напоминающую ситуации из прошлого или из воображения человека.

Искусные манипуляторы скармливают своим жертвам различные шаблоны восприятия тех или иных ситуаций и таким образом помогают им воспринимать реальность, как бы на автомате, совершенно не задумываясь над ней.

А чтобы дать человеку скрытую команду, нужно просто подтолкнуть его к нужной шаблонной ситуации, в которой он привык действовать определенным образом. Для этого манипуляторы создают иллюзию реальности, и жертва на нее реагирует.

Это может быть иллюзия страха или иллюзия удовольствия, или любая другая иллюзия, нацененная на инстинктивные реакции человека. Мы ведь знаем самые простые человеческие реакции – от опасности человек бежит, а к удовольствию тянется и так далее.

Читайте также:  Дивергентность мышления в психологии: как развить, отличие от конвергентного типа

Стоит создать у человека иллюзию какой-то ситуации и дальше он сам себя в нее погрузит и будет вести себя в соответствии с ней. Сколько приемов манипуляции на этом построено, и не счесть. Единственное, что усложняет жизнь манипуляторам – это непредсказуемость поведения некоторых людей.

Человек – существо сложное, помимо врожденных инстинктов и рефлексов у него еще существует подсознание, в котором определенным образом наслаивается опыт всей его жизни. Этот опыт заставляет человека вести себя определенным образом в различных ситуациях. И поскольку этот опыт у всех разный, то и ведут себя люди по-разному.

Таким образом, разные люди разным образом могут реагировать на страх и прочие возникающие у них чувства. Следовательно, чтобы успешно манипулировать человеком, манипулятору нужно сначала его изучить, чтбы узнать об определенных закономерностях его поведения. В этом тоже заключается искусство манипуляции – в умении читать людей.

Когда ты понимаешь, кто перед тобой, ты и соответствующую картину может нарисовать для этого человека, чтобы побудить его к каким-то, нужным тебе действиям, либо наоборот, к бездействию. А манипуляция, к слову, может быть, как во благо, так и во зло, в зависимости от целей манипулятора.

Давайте теперь подумаем, что дают нам [как манипуляторам] скрытые команды, которые мы можем посылать другим людям, какая в них может быть польза. А польза от них большая. Они позволяют нам преодолевать защитные психологические барьеры человека, с помощью которых он критически воспринимает информацию из внешнего мира и может противиться ей.

Вы наверняка встречали в своей жизни очень упрямых людей, которые ни за что не станут прислушиваться к чужим советам и рекомендациям, какими бы полезными они ни были и всегда все будут делать по-своему, к каким бы пагубным для них последствиям это не приводило.

Не задумывались, почему люди так себя ведут, почему они бывают такими, до абсурда упрямыми? А все дело в их защитном психологическом барьере, который выполняет множество, как полезных, так и вредных функций, в зависимости от способности человека управлять этим барьером. В нас самой природой заложена установка о том, что себе подобным доверять нельзя.

А уж если нам в жизни довелось столкнуться с предательством, обманом, агрессией со стороны других людей, то эта установка еще сильнее в нас укореняется. И попробуйте потом сказать человеку, что вы, к примеру, желаете ему добра и хотите помочь, когда до вас ему это говорили множество людей, а потом цинично предавали его. Он вам не поверит.

А вот с помощью скрытой команды, с помощью завуалированного послания, можно донести до человека нужную информацию и с ее помощью побудить его к определенным действиям. Например, можно натолкнуть человека на полезную мысль, не озвучивая ему ее, чтобы он думал, что это его, а не ваша мысль. Тогда он ее примет и должным образом отреагирует на нее.

Так что, вроде это и манипуляция, но она может быть очень полезной, если у манипулятора благая цель. А искусством тут можно назвать умение подстраиваться под человека и, как я уже сказал выше, создавать для него необходимые иллюзии, которые активируют в его голове определенные шаблоны и запустят адекватную этим шаблонам модель поведения.

Знаете, что самое интересное в нашем мире? То, что в нем реальность порой невозможно отличить от вымысла. И вообще тот мир, в котором мы живем, по большей части вымышленный.

Правила, законы, традиции, определяемые нашей культурой – все это придуманные человеком вещи, которые во многом определяют наше поведение, жизненные цели и ценности.

И всегда можно придумать что-то новое, во что будут верить люди и в соответствии с чем станут действовать. К примеру, мода – хороший способ побудить людей покупать и использовать определенные вещи.

Или можно интерпретировать определенным образом уже придуманное, как, к примеру, это происходит с религией – которую можно трактовать по-разному, что в частности делают многочисленные религиозные секты. Бог один, а религий много. Так что для манипуляций простор большой.

Впрочем, дело не только в нашем вымышленном мире. Хитрость, обман, манипуляции – это во многом и врожденные способности, которые необходимы человеку для выживания. Обратите внимание на природу – сколько в ней хитрости и обмана.

В ней даже растения-хищники хитростью заманивают своих жертв, а уж про маскировку и подбрасывание своих яиц в чужие гнезда и говорить нечего. Манипуляция, хитрость и обман – это все свойства приспособительного инстинкта. Выживать живым организмам нужно любыми способами.

К тому же, выживает сильнейший, а это и более гибкий, и более приспособленный, и более, скажем так, универсальный организм. Так что к способности манипулировать окружающими нужно относиться с уважением. И развивать в себе этот навык, чтобы не быть в этой жизни на последних ролях.

Манипулируя кем-либо, вы играете с реальностью, чтобы добиться желаемого, а не пытаетесь вести себя согласно каким-то условным правилам, которые соблюдаются не всеми людьми и не всегда. Те же законы можно интерпретировать по-разному, в зависимости от ситуации и способности людей их использовать.

И как вы знаете, наши человеческие законы и правила – далеко не совершенны. Их всегда можно обойти. И это нужно делать, когда надо. А если говорить про законы природы, то они достаточно многообразны – они могут проявляться множеством способов. Поэтому человеческая хитрость имеет безграничный потенциал, как в условно реальном, так и в очевидно вымышленном мире.

Так вот, как я уже сказал выше, искусство манипуляции заключается в умении создавать виртуальные, воображаемые миры и убеждать окружающих в их реальности. Это основа основ любой манипуляции, любого обмана, любой хитрости. Но для этого необходимо отказаться от представлений об истине, правде, реальности, как от основополагающих вещей.

Нужно самому научиться жить в воображаемом мире, чтобы иметь возможность создавать такие миры и внушать окружающим их истинность. Это не сложно сделать, если понять, что каким бы этот мир на самом деле ни был, он все равно будет таким, каким мы его себе представляем.

Понимаете, конечная картина этого мира появляется у нас в голове, в нашем мозге. Именно в нем создаются все наши миры, и реальным и виртуальные. А глаза, уши и прочие органы чувств, лишь передают в мозг нервные импульсы, которые он затем преобразует в определенную слаженную, целостную картину реальности, в определенные образы и понятия.

На это преобразование сигналов в готовую картину действительности влияют не только раздражители из внешнего мира, но и ранее имеющиеся представления человека об этих сигналах. Это те самые шаблоны, о которых я писал выше. Но поднять эти шаблоны в памяти человека можно разными способами, в том числе и с помощью слов.

Совсем необязательно воспроизводить какую-то ситуацию целиком, чтобы убедить человека в ее реальности, достаточно воспроизвести наиболее значимые моменты этой ситуации, а то и вовсе лишь незначительные ее элементы, а дальше мозг человека сам дорисует нужные детали целой картины и поверит в ее существование в настоящем времени.

Вот почему слова порой могут восприниматься человеком так же серьезно, как и сама ситуация. Поэтому то, что мы видим, слышим и чувствуем, для нас не менее, а то и более важно, чем само видимое, слышимое и ощущаемое. То есть, реальность и представление о ней – для людей равнозначны.

На этом построена магия убеждения, которая просто позволяет людям видеть, слышать и чувствовать то, что маг – специалист по внушению им внушает.

Вы видите солнце, а маг объясняет вам, что именно вы видите – что оно [солнце] означает, какой в нем смысл, какие в нем заключены силы, откуда оно взялось, как оно влияет на нашу жизнь и так далее и тому подобное. То есть, он рисует в вашей голове картину реальности. Он наделяет наблюдаемый вами образ смыслом. А манипуляцией здесь будет любое скрытое послание к человеку, призывающее его к действию.

В этом заключается не просто искусство манипуляции – это, можно сказать, секрет манипуляции, его основа. Объяснение людям того, что они воспринимают с помощью своих органов чувств – это очень, очень важный момент в этом вопросе. Научитесь наделять нужным вам смыслом различные вещи и явления в этой жизни и внушать его людям, и вы обретете власть над ними.

Большинству людей в большинстве ситуаций по большинству вопросов нужны объяснения. Они хотят понимать, что они видят, слышат, чувствуют. Они даже хотят понимать то, что они знают. Мы все в этом нуждаемся, просто многим из нас нужны чужие объяснения, а не свои собственные домыслы.

И вот эта потребность людей во внешнем источнике объяснений – делает их очень уязвимыми перед наиболее изощренными манипуляциями. Я называю такой способ влияния на людей магией, потому что он подразумевает создание образов и понятий в голове человека из воздуха. И надо сказать, что в современном мире такой магии полно.

Возьмем, к примеру, уже упомянутую мною моду – разве вас кто-нибудь спрашивает о том, что вы считаете модным, а что нет? Вам просто внушают, что такие-то вещи стали модными в этом сезоне и вы начинаете их соответствующим образом ценить, даже если они выглядят ужасно.

Мода создает виртуальную [воображаемую] реальность и убеждает окружающих в том, что эта реальность важнее той реальности, которую они сами видят или сами пытаются объяснить. А учитывая то, что большинство людей внушаемы, становится очевидным, что им можно внушить все что угодно.

Мир очень сложен и одновременно очень прост. Сложен он сам по себе, а прост потому, что мы можем иметь его достаточно упрощенную модель в своей голове. Как когда-то сказал Ньютон: «Природа чрезвычайно проста и гармонична сама по себе». И с точки зрения некоторых физических законов это действительно так.

Но тут надо уточнить, что природа может быть проста лишь в нашем понимании некоторых ее законов, которые мы можем определенным образом сформулировать. Но в действительности природа бесконечно сложна – ее невозможно изучить полностью и окончательно познать. А значит возможности манипуляций, как способа сотворения многочисленных воображаемых миров – безграничны.

Вы можете придумывать что угодно и засовывать это в какую угодно упаковку – хоть в религиозную, хоть в научную, хоть в житейскую, вариантов масса. Главное – внушить людям реальность виртуальности, наделив соответствующим смыслом то, что есть и/или то, чего нет.

Этим и занимаются все те люди и организации, которые стремятся подчинить себе других людей без помощи насилия и без всякого сотрудничества. Это, надо заметить, великое искусство – придумывать людям мир, в котором они живут и убеждать их в его реальности.

В мире существует множество различных центров, где специалисты разного уровня работают над изощренными способами манипуляции людьми. Они это делают точно также, как ученые разных профилей работают над новыми видами оружия. Ведь манипуляции – это тоже оружие, причем очень сильное.

Можно строить ракеты, танки, самолеты, военные корабли, но все это высокотехнологичное “железо” обретает смысл только благодаря человеку, а точнее тому, что у него в голове. А манипуляции как раз на это и направлены. Они могут управлять человеком, который в свою очередь управляет оружием, железом.

Да и вообще у манипуляций могут быть разные цели – экономические, политические, идеологические, прочие. Это способ побудить людей к нужным действиям.

Можно силой заставить людей что-то сделать, можно их чем-то подкупить, заинтересовать, чтобы они ради какой-то выгоды что-то для тебя сделали, а можно с помощью скрытного воздействия [манипуляций] вынудить их что-то для тебя сделать. Тогда не потребуется не насилие, не подкуп.

Так что хотим мы того или нет, но всегда найдутся люди, которые захотят влезть к нам в голову, чтобы через нее повлиять на наше поведение.

И если некоторые из них, например, добросовестные психологи, делают это для того, чтобы помочь людям избавиться от каких-то проблем, то другие – я их называю людьми-хищниками, делают это исключительно ради своих корыстных интересов. Так было и так будет всегда.

Пока природа человека такова, какова она есть, он будет искать выгоду самыми разными способами, в том числе и такими, которые причиняют вред и страдания другим людям. А манипуляции – это лишь один из инструментов воздействия на людей, который может взять на вооружение любой желающий.

Источник: https://psichel.ru/iskusstvo-manipulyatsii/

Ссылка на основную публикацию